2012年第四季度，平均每周就有一场房地产展会在香港举办。这些展览向中国买家销售其高端、奢华的期房，满足香港及中国大陆对海外房地产市场日益增长的需求。仲量联行数据显示，2010年11月到2011年4月期间，伦敦超过一半的新推出期房都售予了东南亚人，其中，香港买家占24%，新加坡买家为12%，中国大陆买家达到10%。
香港的五星级酒店里，每周就有一次售楼宣传活动，气派的楼房模型，满场的地产经纪人，和千篇一律的高收益率宣传语，早已令投资者与媒体疲惫不堪。那么，企业或楼盘该如何从中脱颖而出呢？
2012年第四季度，我们为几家房地产公司精心安排了四场成功的公关活动。我们发现，以下几点是打造效果显著的活动的关键。这几点看上去通俗简单，但却是取得成果的必备要素。
首先，为了创造一个与企业宏观目标紧密结合的具备说服力的故事，你需要深入了解背景故事。一个杰出开发商的独特卖点——像拥有一名著名的建筑师，某地最高建筑，堪比白金汉宫一样的地标建筑，或有比新Mark Gehring餐厅更好的地理位置，等等——往往需要一番了解和挖掘。找到这样的故事——这种在介绍书或宣传册中找不到的故事——是至关重要的。
举例而言，地产证券集团是英国最大的房地产公司，资产总值达130亿英镑。近70年来，该集团拥有并管理着一些英国最著名的地标性建筑，包括皮卡迪利广场的The Piccadilly Lights和新开发项目One New Change。对于这样一家公司，比起可以显示电脑影像的建筑内室和奢华外墙，高端住宅项目Kings Gate的推出才是更大的卖点。未来五年，公司将投资20亿英镑，邀请著名建筑师（奇普菲尔德，佩里·克拉克·佩里）以及建筑事务所新秀（林奇建筑师事务所）来改造伦敦不起眼的维多利亚区。该项目总面积达300多万平方英尺。地产证券集团正一手打造维多利亚区和贝尔格莱维亚区的复兴。
其次，你需要这样一种发言人，他们乐于并能够分享在全球与地区新闻热点中观察得出的房地产发展趋势：例如在欧元危机，中国领导人换届，和香港楼市降温的综合背景下对房地产市场的分析。不管他们聚焦于高端奢侈出版物，地方日报，还是地区广播媒体，他们的宏观预测和独特见解也会让他们从众多展商中脱颖而出。你有更广泛的机会来做真正的品牌建设，而这个良机绝对不能错失。
